Cycle de vente Présentiel

Séquence 1 : Process de vente 

• Les 6 étapes d'une vente

Séquence 2 : Focus par étape 

• Définition des phases : quoi ? quand ? Comment (AIDA) ? support d'aides/ressources ?
• Mise en situation 

Séquence 3 : Marketing 

• Définition des termes marketing
• Les 4 étapes d'un speech 
• Savoir pitcher Sénova 

 Séquence 4 : Organisation commerciale 

• L'organisation de Sénova 
• Les outils de Sénova 

Séquence 5 : Onboarding

• Le Plan de montée en compétences

• Gestionnaire de comptes.

Lister sur un papier entre 1 et 3 situations de vente que vous avez vécue chez Sénova et qui vous semblent intéressantes pour une des raisons suivantes :

- Vous avez bien réussi à la gérer,

- Vous avez eu des difficultés à la gérer,

- Vous en avez appris un bon retour d'expérience,

- Vous avez envie d'en discuter avec des collègues pour savoir comment eux auraient géré

- ...

Le but est qu'on puisse jouer cette scène donc soyez assez précis pour pouvoir faire un brief initial de la situation.

Des ressources documentaires supplémentaires sont accessibles sur la DropBox.

Le support de formation est accessible via le lien suivant : D:\Sénova Dropbox\Séno-Campus\1. Catalogue de formations\43 - Cycle de vente

• Auto positionnement pré et post formation.
• QCM 
• Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid.